顾客拒绝去超市的N个理由
2006-05-29

    曾几何时,超市以其优雅、整洁的购物环境,相对丰富、方便、低廉的商品赢得了购物者的青睐。时光如梭,斗转星移,当超市已经发展到相当规模,并和老百姓的生活密切相关时,超市却在悄悄地发生变化,瑕疵渐露,让很多“超市一族”渐渐对它失去了兴趣,甚至开始拒绝它。
    超市如同农贸市场

  现在绝大多数超市人声鼎沸,摩肩接踵,加上促销员的吆喝声,俨然就是马路边上的农贸市场。超市人满为患,除去客观原因,超市本身也难逃其责。比如:货物摆放不合理,货架之间的间距太近,占用通道码放堆头等等,使本来还算宽敞的购物环境变得拥挤不堪。顾客少时,这些问题还不明显,赶上节假日、下班时的购物高峰时段,矛盾就会凸现。有的超市为了扩大客源,还派出免费班车接送方圆几里地之内的顾客,根本不考虑超市的承受能力。超市货物摆放杂乱,生熟不分,烂叶子清理不及时,通道太窄,严重影响了顾客的购物欲。

  打折的陷阱

  打折无疑是最行之有效、立杆见影的法宝。商品打折国家规定要明示原因,但超市一般只是笼统地写上:促销,并不将真正的打折原因广而告之。比如:即将过期的食品,有破损的衣物,质量不稳定的商品。致使不明就里的顾客购买后常有上当受骗的感觉。更有甚者,明明是促销海报上隆重推出的特价商品,等你到超市后却遍寻不见,原来是数量有限,来晚了没有。还有的超市每天会推出一款绝对是全市最低价的商品,你乘兴而来后会发现除了这一款特价品外,其余商品均高于市场价。

  排队交款累

  大概每个消费者都有国排长龙等候交款的不愉快经历,少则10分钟,多则半个小时的等待,让消费者根本体会不到超市购物的方便、快捷。一想起收款台前的长龙和人,就让人头痛。长此以往,谁会还有耐心把宝贵的时间在超市浪费掉。

  会员与非会员的不平等

  一些超市为了巩固客源实行会员制,累计积分,在年底给予一定的优惠奖励,平时还会适时推出一些商品的会员价。这些举措无疑优惠了超市会员,但是对非会员就显得有失公允。同样是购物,同样是消费者,却要面对不一样的价格,谁心理都会不平衡。如果你想改变自己的购物地位升级为会员,工作人员会告诉你:等下一批吧,时间不能确定,大概要等个一年半载。漫长的等待会不断折磨你嫉妒的神经,直到有一天你宁可去商场也不愿再去超市受刺激。

  开小额购物发票难

  每次购物后去服务台开发票,首先要克服人多的困难,穿过人墙好不容易挤到台前,将购物小票呈上,如果数额较大,发票还能顺利开出,如果是10元以下的小金额,那麻烦就大了。工作人员会先向你解释一般小额购物不提供发票服务,如果你执意坚持,工作人员只好请示领导,领导同志会再次对你重申超市制度。薄利多销的超市也可能有自己的苦衷,但开张发票都这么难,这不是把一些公款购物者往外边推吗?

  一家好超市不仅应该货源充足、布局合理、服务周到,更应该多为顾客着想,这样顾客肯定会更加信任它。如果超市只顾眼前利益,以最大利润为本,忽视商家的诚信原则,不考虑商品的合理摆放和超市面积所能承受的消费者极限,一味地扩大客源,以及不及时改建、增建交款通道,那么消费者拒绝超市的那一天就不会远了。